Le mandat exclusif : la recette du succès

Présentation

Les + de la formation :

• Accueillir, découvrir, accompagner l’acquéreur, du premier contact à la remise des clés.
• Évaluation formative par l’intermédiaire de QCM (Kahoot).

Pré requis :
Néant.

Public :
Toutes personnes issues de l’immobilier.

4.7/5 est la note de satisfaction moyenne attribuée par les stagiaires en 2023 pour cette formation 

Objectifs et modalités d'évaluation

Objectifs :

• Démontrer que le mandat exclusif est le meilleur moyen de vendre pour le propriétaire vendeur.
• Améliorer ses performances en prise de mandat exclusif en adoptant une stratégie claire, différenciante et impactante.
• Anticiper les objections du propriétaire et savoir argumenter pour obtenir des mandats exclusifs au prix du marché.

Modalités d’évaluation :

• Évaluation des connaissances via un QCM
• Questionnaire d’auto-positionnement à l’entrée et à la sortie de la formation.
• Évaluation de satisfaction en fin de formation

Programme

Matin

• Les règles d’or d’une vente réussie.
• Les avantages de travailler en exclusivité pour le propriétaire et l’agent immobilier.
• Les fondamentaux pour valider l’exclusivité : les facteurs à prendre en considération.
• Les informations capitales à obtenir de la part de ses clients vendeurs.
• Les outils d’aide à la réussite d’un rendez-vous.

Après-midi

• Le rendez-vous physique : phases à respecter et préconisations.
• Accueillir et découvrir l’acquéreur : techniques de questionnement et reformulation.
• Proposer à l’acquéreur ma sélection d’affaires.
• Conclure la vente au prix affiché.
• Echange questions/réponses.
• Evaluations des connaissances et de la formation.

Financement

Coût : 900€ TTC

Modalités d'accès

Le délai d’accès à nos formations varie en fonction de votre modalité de financement. Nous nous engageons à vous apporter une réponse sous 48h.

Lieu :
En classe virtuelle, via l’outil de visioconférence ZOOM.

Accessibilité handicap :
Contacter notre référente handicap via notre formulaire de contact.

Horaires :
De 9h30 à 17h30 – 2 pauses matin et après-midi 1h pour le déjeuner.

Moyens pédagogiques

Les méthodes pédagogiques de la Freeland Académie s’appuient sur l’alliance théorie/pratique permettant des mises en situation animées par des formateurs experts dans leur domaine. Les sessions se déroulent en classe virtuelle. Les supports de formation sont mis à disposition des participants via la plateforme d’apprentissage. Cette plateforme qui offre la possibilité de contacter directement l’équipe Freeland Académie.

Moyens techniques

Ordinateur (PC ou MAC), tablette, connexion internet. Plateforme web sécurisée par identifiant et mot de passe, également compatible sur navigateur mobile (smartphones et tablettes). Le stagiaire doit également disposer d’un e-mail. Une assistance technique est la disposition du stagiaire par téléphone au 01 44 69 14 34 ou par mail formation@freeland.com du lundi au vendredi de 9H à 17H30.